どうもALIです！
今回は
「３つのNOTを使いこなそう！」
というテーマでお話をしていきます！
- 読まない（Not Read）
- 信じない（Not Believe）
- 行動しない（Not Act）
この３つの事を言います。
この３つをしっかりと理解出来れば
ビジネスを学ぶ際に
かなり得をします！
どのような得かと言いますと・・・
細かいテクニックを学ばなくて済みます。
なぜならば
コピーライティングのテクニックは
たくさんありますが
結局はその全てが
この３つの壁を越えるための
テクニックだからなのです。
- 読ませるためのテクニック
- 信じてもらうためのテクニック
- 行動してもらうためのテクニック
ですのでこの３つを本質的に理解出来れば
コピーライティングの
教材をたくさん買ったり
細かいテクニック（セリフなどの暗記）をしなくても
自由自在に言葉を使いこなせるようになります！
ですので初めから
３つのNOTの本質を捉えて
コピーライティングの
ハードルを超えましょう！
目次
３つのNOTとは？
先ほどもお話ししたように
①読まない（Not Read）
②信じない（Not Believe）
③行動しない（Not Act）
この３つのNOTです。
この３つのハードルを越える事が出来ないと
自分が頑張って書いた文章が
読む人に伝わらない・・・
という事になってしまいます。
頑張っているのになかなか結果が出ない
という状態になってしまいます。
それでは、これをどのように超えて
いけば良いのか？
１つずつ詳しく解説していきます！
「読まない」のハードルを越える方法
文章を仕事としているブロガーさんでも
最初の「読まない」のハードルを越える
事が出来ずに
全然読んで貰えない・・・
という状態の人が実はとても多いのです。
それでは「読まない」の壁を越えるためには
どうしたら良いのか？
「お！なになに！？」
と思わせる言葉を使う事です。
つまりは
「興味づけ」が大切という事です。
例えば
・タイトル
・記事の最初の2、3行
・動画の最初の30秒
などで「お！なになに！？」
と思わせる。
これが出来れば読まないの
ハードルを越える事が出来ます！
ちなみにですが
この「興味づけ」が上手く出来ていない
人が多いと思いますが
興味づけを学び上手になる方法があります。
例えば
普段見ているYouTubeやブログで
「このタイトル気になるな〜」
と思って、つい押してしまう事ありますよね？
そこで
「どうして俺はこれをクリックしたのか？」
という事を考えるようにしてみてください！
必ず理由がありますので！
例えば
「有名人の〇〇さんが注目している・・・」
と書いてあれば
「なんか凄そう！」となりますよね！
「人気YouTuberの〇〇さんが認めている・・・」
「気になるな〜」となりますし
「モテる男の8割が使っている・・・」
とあれば「使ってみようかな！」
となる訳です。
このように必ず引き込まれる
キーワードが入っています。
ですので普段自分が思わずクリックしてしまう
コンテンツを目にした時に
「なんでだろう？」と考えてみて下さい。
この癖をつけると
自然と自分でもコピーを
生み出せるようになります！
ぜひ実践してみましょう！
「信じない」のハードルを越える方法
最初の「読まない」のハードルを超えたら
次は「信じない」のハードルを
越える必要があります！
基本的に読者さんは
「そんな事ないでしょ〜」
「なんか嘘っぽいな〜」
と思っていると考えていた方が良いです。
このように考えてしまっている読者さんに
信じて貰う必要があります！
ですのでこの３つのポイントを抑えましょう！
- 自身を持って伝える
- 相手の気持ちに寄り添う
- 信念や夢を語る
1つずつ詳しく解説していきます！
①自身を持って伝える
自身のなさは相手にかなり
伝わってしまいます。
「これは良い商品だと思います。」
「これは良い商品です。」
この２つの伝わり方の違いが
分かるでしょうか？
「これは良い商品だと思います。」
の方ですと
「あなたはどう思うか分かりませんが
僕はそう思います。」
という雰囲気で伝わりますよね？
これでは自分の考えになってしまいます。
一方で
「これは良い商品です。」
という言い方は
この商品＝良いもの！
と断言していますよね！
この少しの言葉の違いで
相手の受け取り方が大きく変わってしまいます。
「思います」だとどうしても弱くなってしまいます。
少し強気な言い方をしますと
「俺の言っている事に間違いはない！」
くらいの感じで書いて大丈夫です。
結局は
・信じてもらえるか
・信じでもらえないか
ですので！
この話を聞いて
「お客さんを強引に騙すような感じでなんか嫌だ」
と思った方もいると思います。
ですが、自分が販売する商品が相手の為になる
と思い提供しているのであれば
言い切れるはずです。
つまりは罪悪感を感じてしまうのは
本心ではない事を言っているからです。
自分が本当に良いと思っている商品なのであれば
自身を持って紹介をするべきです。
ですので言い切る事自体は悪い事ではなくて
悪いことは
自分が本当に良いと思っていない商品を
売りつける事です。
例えばブログで
実際には自分が使った事のない商品を
ランキング付けをしてアフィリエイト
報酬を得るような事は悪です。
まれに
セールスをする事自体が悪に感じる
という人がいますが
それでは売り上げが立つことはありませんよね？
ですので先ほども言いましたが
罪悪感があるのであれば
それは
その商品を自分が良いと思えていないからなんです。
自分が良いと思っている商品なのであれば
ぜひ使ってもらいたい！
という気持ちになりますからね！
②相手の気持ちに寄り添う
身近な人で自分の話ばかりをして
俺の話は聞いてくれない・・・
やっと聞いてくれたと思ったら
「いやいや〜それはさ〜」
と批判ばかりしてくる人っていますよね？
人間は批判ばかりをしてくる人の事を
信頼したくありません。
信頼出来ないというより
信頼したくなくなってしまう訳です。
人間は
自分の事を分かってくれる人の事を
信頼したくなります。
ですので
「確かに気持ち分かるよ！」
「そうだね！その考え正しいよ！」
と伝える事で
相手が受ける印象は変わります！
先ほど僕も実はこれを
使っていました。
この話を聞いて
「お客さんを強引に騙すような感じでなんか嫌だ」
と思った方もいると思います。
という事を言いましたよね！
このように読者さんの気持ちを
先回りした言葉を挟んだのですが
これをがあるのとないのでは
印象が大きく変わったと思います。
こうしなさい！！
ではなくて
このように思いましたよね？
そのような気持ちになるのは分かります。
このような言葉を挟む事で
相手の気持ちに寄り添う
事が出来ます。
もっと深堀ますと
本当の話なんだけれども
信じてもらえなそうだな・・・
という話をする時には
「怪しいですよね？」
「かなり怪しいですよね？」
このように言ってしまっても良いです。
相手の気持ちを先回りして
「共感」する事が大事です。
ビジネスを行う上で
「共感」と「寄り添い」は
かなり重要です！
③信念や夢を語る
これにもしっかりとした
意図があります！
人に信じてもらいたいのであれば
自分から想いをしっかりと乗せた方が
信用してもらえます！
事実だけを伝えても
心を動かす事は出来ません。
ですのでしっかりと
信念や夢を語り自分の想いを
乗せるように心がけましょう！
という事で以上が
「信じない」のハードルを越える方法でした！
①自身を持って伝える
②相手の気持ちに寄り添う
③信念や夢を語る
最後に「行動しない」ハードル
を越える方法を解説していきます！
「行動しない」のハードルを越える方法
これは
1歩踏み出す勇気を与える事です。
これにも３つのポイントがあります！
- 行動する理由とメリットを提示する
- 不安を取り除く
- しっかりと指示をする
1つずつ簡単に解説していきます！
①行動する理由とメリットを提示する
例えば子供に
「お風呂に入れ！」ではなくて
「お風呂に入ったらテレビ見ていいよ！」
というと行動をしてくれますよね？
このように
行動する理由と
行動するメリットを提示する。
これを行うのと行わないのでは
大きな差がうまれます。
②不安を取り除く
「信じない」のハードルを越える方法でも
お話ししましたが
これも
相手の気持ちを先回りして
不安を取り除いてあげる。
とても大切な事です。
例えば
セミナーを提案した時に
「自分は初心者だけれども大丈夫かな？？」
と不安に思っている人がとても多いです。
そこで
「このセミナーには初心者の人が多く参加しています」
と伝えてあげる事で
不安を取り除く事が出来て
行動してくれます！
これを行っていなくて
行動してもらえていない方が
とても多いので
知っているだけでもかなり有益です。
③しっかりと指示をする
クリックをして欲しい場合は
「ここをクリックして下さい！」
としっかりと指示を行いましょう。
YouTuberの方が動画の最後に毎回
「チャンネル登録よろしくお願いします！」
「高評価ボタンもよろしくお願いします！」
と指示をしていますよね！
それと同じように行動をして
欲しいのであれば
しっかりと行動を促しましょう！
ですのでお客さんにも
行動をして欲しい！という事を
伝える事が重要です！
まとめ
- 読まない（Not Read）
- 信じない（Not Believe）
- 行動しない（Not Act）
コピーライティングの全てのテクニックは
この３つのハードルを越えるためのものです。
①読ませるためのテクニック
②信じてもらうためのテクニック
③行動してもらうためのテクニック
「読まない」のハードルを越える方法は
①「お！なになに！？」と思わせる言葉を使う
②自分がクリックした理由を考える癖をつける
「信じない」のハードルを越える方法は
①自身を持って伝える
②相手の気持ちに寄り添う
③信念や夢を語る
「行動しない」のハードルを越える方法は
①行動する理由とメリットを提示する
②不安を取り除く
③しっかりと指示をする
という内容でした！
今回の内容をしっかりと覚えて
自分のビジネスに取り入れましょう！
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