どうもALIです！
今回は
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）
について解説していきます。
動画でも同じ内容をご紹介していますので
音声が良い方はこちらをご覧ください！↓↓
今回の内容はビジネスの基礎ですので
これからビジネスを始めたい人
現在ビジネスで伸び悩んでいる人
にぜひ読んで頂きたい内容です。
目次
ビジネスのふたつの行い方
まず初めに
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）とは
お客さんと直接やりとりが出来る
マーケティング手法です。
そしてビジネスには２つの行い方があります。
- オープン型
- クローズ型
この2つに分かれます。
オープン型は
ブログやYouTube、Twitter
のように不特定多数の人に向けて
情報発信する事です。
特徴としましては
相手が自分のメディアにアクセス
した時のみに
情報を見れる事です。
次にクローズ型は
LINE公式アカウントやメルマガなどです。
特徴としましては
自分から直接相手にアプローチが出来ます。
つまり、自分が送りたいタイミングで
メッセージやセールスなどのオファーを
流したり相手と自分が
1対1でやりとりが出来ます。
DRMはこのクローズ型のビジネスです！
DRMのメリット
DRMのメリットは
教育から販売までの流れを作れる事です。
オープン型ですと
ブログなどでオススメの商品を紹介した時に
例えば
「この洗濯機良いよ！」と言っても
「どうしてその洗濯機が良いのか？」
伝わりませんよね？
ですので
「なぜこの洗濯機が必要なのか？」
「この洗濯機を買ったらどんな良い未来が待っているのか？」
相手にどんなメリットがあるのか
伝わっていない状態になってしまいます。
つまり教育不足です。
ですがクローズ型の場合
伝えたい商品の魅力や詳しい使い方などを
ステップメールで
１通１通段階を踏んで伝える事が出来ます。
例えば
1日目
「この洗濯機はこんな構造で綺麗に洗う事が出来ます。」
2日目
「どうして綺麗に洗う事が出来るのか？」
3日目
「綺麗に洗う事も出来て乾燥も出来る！」
4日目
「洗濯〜乾燥まで自動でやってくれるから干す手間が省ける！」
このように
ステップで商品について
細かく説明する事が出来て
結果、お客さんとの信頼構築が出来ます。
ですので
メリットや魅力をしっかりと伝えた上で
セールス（販売）をする事で
成約率が高くなります！
なのでオープン型のブログでは
1回でまとめて説明する必要があるので
濃い信頼関係が築けずに
スルーされてしまいます。
ですので収益を生むためには
信頼関係がとても重要です！
道を歩いている時に突然
洗濯機をおじさんが売って来ても
嫌悪感を抱いてしましますよね？
商品を売る時には
まずは信頼を売る事が大切です。
ステップメールの効果
ステップメールの効果として
「ザイオンス効果」というものが起きます。
単純接触頻度というもので
会えば会うほど好きになるという事です。
例えば
僕の場合
友達にオススメされたから聞いてみた
アーティストさんの曲も
何曲も何度も聞いていると
そのアーティストさんがいつの間にか
好きになっていた！
なんて事があります笑
そして商品を売りたい時には
必ずその商品の必要性を伝える事が
大切になってきます。
「どうしてこの商品が必要なのか？」
「この商品を購入したらどんなメリットがあるのか？」
必要性を感じて貰えないと購入して頂く事は出来ません。
ですので、必要性を持ってもらうために
ステップメールで段階を踏んで伝えていき
お客さんにとって適切な商品を
適切な形で販売する事が
とても重要です！
まとめ
簡単に説明させて頂きましたが
今回の内容はビジネスを行う上で
大切な基礎の部分です。
しっかりと自分の知識にしましょう！
最後まで読んで頂きありがとうございました！
次回のブログもお楽しみにお待ち下さい！
