どうもALIです！
今回は
「集客に大切なプル型とプッシュ型の使い方」
というテーマでお話をしていきます。
集客を行う際にブログとSNSをどのように
使い分ければ良いか分からない・・・
という疑問を持っている人が
多いと思います。
ですが今回お話しする
プル型・プッシュ型という
メディアの特性を理解して頂ければ
マーケティングの全体像を知る事が出来て
スムーズに集客する事が出来るようになります。
ぜひ最後まで読んで頂き
ビジネスに取り入れて下さい！
それでは本題に入ります。
目次
プル型とプッシュ型
まず初めにプル型とプッシュ型について
簡単に解説いたします。
プル型
プル型とはユーザー側が
能動的に情報を取りにいくもの
つまりは
お客様からきてもらわないと見てもらえない
という事です。
ブログやYouTubeがプル型にあたります。
ブログやYouTubeを沢山更新しても
お客様が見にきてくれるのを
待つことしか出来ないです。
プッシュ型
プッシュ型とはこちら側から
自発的にアプローチできるもの
つまりは自分の好きなタイミングで
相手に情報を伝える事が出来る
という事です。
メルマガやLINEなどが
プッシュ型にあたります。
メールやLINEで自分の好きなタイミングで
「見て下さい！」と情報を届ける事が出来ます。
プル型とプッシュ型を使い分ける事で集客がスムーズに行える
プル型とプッシュ型
それぞれの違いを理解出来たと思います！
この２つの特性を理解する事で
それぞれのメディアの役割を分かって
頂けたと思いますので集客導線が
見えてくると思います。
マーケティングを学んでいる方であれば
リストマーケティング
という言葉を聞いた事があると思います。
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）
とも言いまして
【集客→教育→販売】この流れで行う
マーケティング手法の事です。
今現在コンテンツビジネスをしている
方であれば行っていると思います。
全体的な流れを解説しますと
- 情報発信を行う
- LPに誘導する
- メルマガに登録してもらう
- ステップメールで教育する
- 商品を販売する
という流れです。
そして、どの分野のビジネスでも
ほとんどの方が始めの「集客」
で手こずってしまいます。
つまりは情報発信をしてお客様を
集める段階で手こずる人が多いと
いう事です。
ですのでプル型とプッシュ型の
メディアをしっかりと使いこなして
集客をスムーズに行えるように
しましょう！
今すぐに行うべきマーケティング戦略
現在、集客に困っている人は
これからお話しする事を考えて
頂きながらそれぞれのメディアを
使って下さい！
先ほども
ブログ・YouTube・・・プル型
メルマガ・LINE・・・プッシュ型
というお話をさせて頂きました。
そしてプル型のブログ・YouTubeで
情報発信を行って
プッシュ型のメルマガにお客様を
集めていると思います。
ですがこれですと
集客の役割をしているブログ・YouTubeは
「プル型」ですのでお客様を待つことしか
出来ません。
つまりは、たくさんのブログ記事を書いても
自分からアプローチする事が出来ませんので
お客様が来てくれるのを待つ事しか出来ません。
ですが、これは効率的ではないです。
SEOからの流入を狙い上手にSEO対策をしても
効果が出始めるまでに最低でも3ヶ月ほど
かかってしまいます。
ですので、ここで使って頂きたいのが
Twitterになります。
Twitterは特性的にプッシュ型のメディア
ですのでTwitterで自分からアプローチを
多くの人に行い自分のブログやYouTubeコンテンツを
宣伝しましょう！
そうする事で効率的にブログとYouTubeの発信を
見てもらう事ができてLPに誘導しやすくなります。
その結果メルマガに登録して貰えるチャンスが
増える事になります。
ですのでマーケティングの全体像としましては
- Twitterで多くの認知を得て
- ブログ・YouTubeに流して
- LPに誘導する
- メルマガに登録して頂く
この流れを作る事でさらに効率的に
集客をする事が出来ます。
Twitterのデメリットとしましては
更新した時のみアクセスが集まる
という事です。
かなりの濃いファンでなければ
ツイートを遡って見てはくれません。
ですのでTwitterは
認知を拡散させるメディア
として使っていきましょう！
ちなみにですがDM営業をするのではなくて
botを使ってツイートを作り
ブログやYouTubeの記事や動画を宣伝しましょう！
普通のツイートもブログやYouTubeの宣伝も
全てbotに組み込めますので最初から
全て作ってしまえばTwitterで行う作業は
フォローを行っていって認知を広げていく
だけですので、ほとんど自動化出来ます。
毎回DM営業をしている人もいますが
DMで営業を行わないと集客ができないので
あれば労働し続けなければいけません。
ですので今現在DMで営業を行っている方は
Twitterを半自動化させる
という方向に変えていきましょう！
まとめ
今回は
プル型とプッシュ型のメディアを使い分けて
スムーズに集客を行っていきましょう！
という内容でした！
今回の内容を参考にして行動して頂ければ
今までよりスムーズに集客が行えますので
ぜひ参考にして下さい！
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