
どうもALIです!
今回は
【ビジネス初心者はこの4つの基礎知識を理解しよう!】
というテーマでお話をしていきます!
- ビジネスを難しく考え過ぎてしまっている人
- これからビジネスを始めたい思っている人
今回の内容は今現在ビジネスを行なっているいる人にとっては
当たり前なお話しですが実はビジネスを行なっている人でも
ビジネスを難しく考え過ぎてしまっている人が実は多くいます。
ですので
1度ビジネスをシンプルに考えてみましょう!
というお話しです。
現在ビジネスに取り組んでいて
困惑している人やビジネス初心者の方や
これからビジネスに取り組もうと考えている方には
ぜひ最後まで読んで頂きたいです。
目次
ビジネスの基礎知識
まずビジネスの根本って
- 人を集める(集客する)
- 人にモノを売る(販売する)
つまりは
「人を集めてモノを売る」という事です。
「言われなくても分かってるよ〜」って思った方
本当にしっかりと理解出来ているでしょうか?
ビジネスを始めたばかりの人の多くが
「どの媒体で集客を行えば良いですか?」
という質問をしています。
ですが、「人を集めてモノを売る」
のがビジネスですので
どの媒体で集客しても良いのです。
自分が売りたいモノがあり
その商品を売りたい時に
あなたのターゲットがいますよね?
例えば
若い女性に商品を売りたいのであれば
若い女性が多いSNSで集客すれば良いのです。
若い女性が多いSNSって
InstagramやTikTokですよね?
物販を行なっている人も最近増えてきていますが
洋服や小物などを「メルカリ転売」
で売っている人が多いですよね。
ですが
車やバイクの部品だったり工具などを売りたい
のであればメルカリよりも「ヤフオク」
の方が売れやすいですよね?
なぜならば
車やバイクの部品だったり工具って
40代、50代の男性に多く求められていると思いますので
「メルカリ」よりヤフオクの方が40代、50代の男性はいると思います。
ですので自分のターゲットがいるものを使えば良いのです。
結局は人がいれば何の媒体でも問題ありません。
instagramに人がいるんだったら人を集める事が出来ますし
Twitterに人が集まっているのならばTwitterを使えば良いのです。
ですので、そもそも人がいるところでモノを売れば
そこで興味を持ってくれた方が買ってくれます。
ですので
「Twitterを始めれば良いでしょうか?」
「Instagramの方が良いでしょうか?」
と聞いてしまっているという事は
ビジネスの本質を理解出来ていないという事です。
もう1度言いますが
ビジネスは集客をして販売をする
これをしっかりと理解出来ていれば
ビジネスを難しく考え過ぎずに
シンプルに考える事が出来ます。
集客をして商品を販売するために必要なのは?
ビジネス=集客をして販売をする
つまりは人を集めてモノを売る
この事はしっかりと理解出来たと思います。
それでは
「集客をして販売するためには何が必要なのか?」
それは
- 興味づけ
- 信頼構築
この2つです。
ですのでビジネスは
- 人を集める(集客する)
- 人にモノを売る(販売する)
- 興味づけ
- 信頼構築
この4つが、かなり重要です。
逆にこの4つを理解出来れば
自然と売り上げは上がります。
つまり
人を集めるために興味づけをして
信頼構築をすることで
結果的にモノが売れる
という事です。
そして今の説明で多くの方が
「信頼構築」ってなに?
と思っていると思います。
そもそも信頼度が高まっていと
モノを売る事が出来ません。
例えば
新しいiPhoneが発売されると
多くの人が一気に購入しますよね?
なぜならiPhoneは良いモノという
信頼度が高まっているからです。
ですので
集客して販売するこの流れは前提ですが
集客をした後にしっかりと「教育」をする必要があります。
ビジネスにおいて
「信頼構築」をする事を「教育」と言います。
そして
集客→教育→販売
お客さんを集めて→お客さんからの信頼を高めていき→販売をする
これがDRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)
「リストマーケティング」とも言います。
この「集客」→「教育」→「販売」が
ビジネスにおいて原理原則です。
つまりは基礎となる部分です。
この根本的な部分をしっかりと理解した上で
「どうしたらもっと興味を持って貰って集客を増やせるか」
「どうすればもっと自分の商品の価値を伝えられるか」
というテクニックの部分を学べば良いのです!
ですのでこの「原理原則」が分かっていないと
どれだけノウハウを求めても失敗してしまいます。
多くの人がノウハウばかりを求めてしまいますが
しっかりと原理原則が分かっていないと
ノウハウを知っても無駄になってしまいます。
まとめ
今回の内容をまとめますと
ビジネスとは
お客さんを集めてお客さんからの信頼を高めていき
販売をする。
つまりは
集客→教育→販売
この流れで行う!
という事でした!
これがビジネスの基礎になりますので
しっかりと覚えておきましょう!
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